国联水产:顶级合作伙伴护航,国联水产增长动能强劲

拥有“中国虾王”之称的国联水产(300094)(300094.SZ)已连续多年在对虾出口市场“独占鳌头”。随着公司2015年逐步将战略重心转移到内销市场,国联水产在国内的销售也表现出了非常强势…

  由于对虾和小龙虾的销售渠道高度重合,国联水产近两年开始依托自身合作伙伴渠道优势及自身的产品研发和制造优势,强势进军小龙虾领域。

  2017年公司与国内某大型西式快餐集团合作相继推出小龙虾披萨和汉堡等高附加值产品,开始试水小龙虾;2018年,国联水产在长江中下游进行小龙虾业务考察,确定了“沿长江经济带的小龙虾产业链”的战略,并在湖南益阳、湖北监利投资落地小龙虾工厂项目;2019年上半年,湖南益阳、湖北监利小龙虾工厂相继投产,实现了清水虾、调味小龙虾、虾尾、调味虾仁、虾饺云吞等多款明星产品系列的量产并上市销售,小龙虾业务有望成为国联水产新的业务增长极。

  顶级合作伙伴护航,国联水产增长动能强劲

  如在电商领域,国联水产已成为京东、天猫(阿里巴巴集团)、每日优鲜、盒马鲜生、本来生活、苏宁、大润发、顺丰优选、中粮、易果等国内主流电商平台的重要合作伙伴;线下零售领域,国联水产与永辉超市(601933)、沃尔玛、永旺超市、家乐福、百佳超市、中百集团(000759)、天虹商场(002419)等国内大型连锁超市形成了牢固的合作伙伴关系;在餐饮食品领域,国联水产则是海底捞、思念、三全等众多知名餐饮食品企业虾类产品重要供应商。

  在国内整体经济环境疲软的情况下,国联水产为何能实现如此高速的增长?归根结底是公司凭借其优秀的产品品质、突出的新品研发能力以及稳定的供应保障,吸引了一大批国内顶级的线上、线下渠道合作伙伴。

  依托合作伙伴渠道优势,预计国联水产2019年的小龙虾销售收入将实现大幅式增长。以电商渠道为例,根据京东发布的今年“6.18”的品牌风云板,国联水产在虾类销售排行板块中勇夺第一,在小龙虾销售排行板中,国联水产也位列前五。另外在盒马鲜生、每日优鲜等平台也取得了200%左右的销售增幅。

  值得关注的是,国联水产的众多合作伙伴中,有京东、阿里巴巴、沃尔玛、家乐福、怡和集团等超10多家全球500强企业,有永辉超市、中百集团、中粮、苏宁、顺丰、天虹商场、光明食品等7家国内500强企业。与众多顶级平台商及渠道商的强强合作是国联水产过去连续多年保持销售业绩增长的主要驱动因素,也将是公司未来持续增长的基础。

  依据国联水产战略,公司将在长江经济带精耕细作,打造小龙虾全产业链竞争新优势,构建国内小龙虾产业规范化、品牌化、市场化的新格局,力求将小龙虾板块打造成为与南美白对虾并驾齐驱的业务板块。

国联水产:顶级合作伙伴护航,国联水产增长动能强劲

  依托合作伙伴渠道优势,强势发力小龙虾

  数据来源:国联水产年报

  拥有“中国虾王”之称的国联水产(300094)(300094.SZ)已连续多年在对虾出口市场“独占鳌头”。随着公司2015年逐步将战略重心转移到内销市场,国联水产在国内的销售也表现出了非常强势的增长态势,2015年—2018年的境内营业收入分别为6.74亿元、7.88亿元、10.22亿元和16.4亿元,近三年的年均复合增长率达到34.5%,并且呈加速增长趋势。

  图:国联水产境内销售加速增长

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